Para quem deseja empreender em um setor em expansão e com alta demanda de longo prazo, o seguro de vida pode ser um bom caminho, e a Prudential aposta nisso com um modelo de franquias estruturado em torno do Life Planner, um profissional que atua como consultor financeiro focado na proteção e planejamento de longo prazo de seus clientes.
“Nosso diferencial está no Life Planner. Ele não só vende: ele desperta a necessidade, personaliza o planejamento e acompanha o cliente ao longo da vida inteira”, explica Rodrigo Prosdocimi, vice-presidente de Negócios Life Planner e CMO da Prudential do Brasil, ao Economia Real.
O que faz um Life Planner?
O Life Planner é um franqueado que atua como especialista em seguros de vida, com foco em atendimento consultivo e personalizado. Seu trabalho é dividido em três etapas:
- Despertar a necessidade do cliente por proteção financeira (sem criar demanda artificial);
- Desenvolver um planejamento personalizado, com produtos ajustados à realidade de cada pessoa ou família;
- Acompanhar o cliente ao longo da vida, ajustando as coberturas conforme o momento de vida.
“Diferente de um gerente de banco ou de um corretor generalista, o Life Planner foca 100% em seguros de vida e acompanha o cliente. É como comprar um carro na concessionária ou na internet: o produto é o mesmo, mas o atendimento é completamente diferente”, compara o executivo.
diVULGAÇÃO/PRUDENTIAL
Rodrigo Prosdocimi, vice-presidente de Negócios LP da Prudential
Como abrir uma franquia como Life Planner?
O ingresso na rede segue um processo seletivo rigoroso. Segundo Prosdocimi, o objetivo é assegurar que só entrem pessoas com alto potencial de sucesso. O processo é dividido em etapas:
- Conversa inicial com um franqueado Master B;
- Participação no programa de treinamento interno, com dois ou três dias de conteúdo intensivo sobre o modelo;
- Entrevistas com banca de franqueados e com um VP da empresa;
- Pagamento da taxa inicial de franquia (R$ 33 mil);
- Participação em um mês de treinamento intensivo, com parte presencial e parte remota.
A partir daí, o franqueado está apto a operar como Life Planner, com suporte contínuo da empresa.
Qual o perfil ideal?
Não é necessário ter formação específica ou experiência no setor financeiro. O que a Prudential busca são comportamentos e atitudes:
- Energia e disciplina;
- Autonomia e automotivação;
- Experiência de vida ou trajetória profissional que permita avaliar esses traços.
“Ensinamos tudo que o franqueado precisa aprender. O mais importante é ele ter o perfil certo e estar em um momento da vida em que consiga se dedicar ao negócio com seriedade”, explica o executivo.
O que se vende, afinal?
O Life Planner oferece uma cesta personalizada de seguros. O produto principal é o Vida Inteira, um seguro vitalício que pode ser quitado em um prazo determinado. Outro destaque é o Vida Saúde, exclusivo da Prudential, que permite usar parte da cobertura para doenças graves com quitação vitalícia. Além disso, o planejamento pode incluir coberturas adicionais para situações como:
- Internação hospitalar
- Cirurgias
- Fraturas
- Invalidez
- Doenças graves (como câncer e AVC)
- Educação de filhos (com seguro decrescente)
“O Life Planner atua como um arquiteto da proteção financeira da família. E essa personalização é o que faz a diferença”, destaca Prosdocimi.
Dá dinheiro?
Sim. Segundo o executivo, a média de faturamento das franquias é superior à média do mercado — tanto entre profissionais autônomos quanto em comparação com a CLT. O modelo é baseado em meritocracia, capacitação constante e autonomia.
“Não temos hierarquia tradicional. Aqui, a liderança é construída por influência e conhecimento, não por cargo”, explica. A Prudential espera encerrar 2025 com 2 mil Life Planners ativos no Brasil e dobrar essa base até 2030.
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